Artiste freelance : 6 conseils pour devenir un expert du réseautage

Le réseautage. Ce mot redouté que de nombreux freelances détestent. Il évoque des images d’événements mornes, de buffets froids et de personnes importantes qui veulent parler sans fin d’elles-mêmes. Mais sont-elles si importantes ? Eh bien, franchement – oui, elles le sont.

Parce que les affaires concernent les gens ! Demandez à n’importe qui où il obtient la plupart de ses nouvelles demandes de renseignements commerciaux, elles viennent très souvent de personnes qu’ils connaissent ou de recommandations grâce au bouche à oreille.

Vous devez activement construire un réseau si vous voulez réussir dans ce jeu. Vous avez besoin de contacts. Il n’y a pas moyen de le contourner. (Oui, je vous parle à vous les introvertis au fond de la classe – vous ne pourrez pas éviter les gens si vous voulez devenir un freelance à succès !)

Mais comment tirer le meilleur parti du réseautage ? Comment amener les gens à vous aimer ? Et comment diable laissez une bonne impression aux gens que vous rencontrerez ? Ne vous inquiétez pas ! Nous allons vous partager certains conseils des plus grands entrepreneurs et innovateurs du monde pour vous aider à devenir un véritable ninja du réseautage. Devenez un artiste que les gens aiment, dont ils se souviendront et surtout qu’ils recommanderont aux autres.

1. Il ne s’agit pas de vous, mais d’eux

Vous pouvez vous faire plus d’amis en deux mois en vous intéressant à d’autres personnes, que vous ne pouvez en deux ans en essayant de susciter l’intérêt d’autres personnes pour vous.

Dale Carnegie

Les affaires, ce sont les gens. Si les gens vous aiment et vous font confiance, ils vous proposeront du travail. Comment gagner leur admiration ? En s’intéressant sincèrement à eux. C’est ça la magie. Posez beaucoup de questions, écoutez ce qu’ils disent et répondez en conséquence.

Ce n’est pas l’occasion de parler de vous. Bien sûr, si les gens veulent en savoir plus sur vous, allez-y racontez-leur votre histoire ! Cependant, ne dominez pas la conversation et tentez de la renvoyer vers eux. Les gens vous aimeront beaucoup pour l’intérêt que vous porterez à ce qu’ils disent.

Oh et – un autre bon conseil – dites leur nom sans vous priver ! Dale Carnegie, auteur du livre à succès “Comment gagner des amis et influencer les gens”, dit que le nom d’une personne est probablement le son le plus magique aux oreilles d’une personne, donc cela vous aidera à gagner le respect des gens. Utilisez leur nom pour leur montrer du respect et le retenir également.

2. Oubliez les affaires, concentrez-vous sur la construction d’amitiés

Rassembler un bon réseau demande des efforts, de la sincérité et du temps.

Alan Collins

Vous ne pouvez pas claquer des doigts comme par magie et créer un réseau du jour au lendemain. Ça prend du temps. Alors souriez, soyez ouvert et amical et concentrez-vous sur l’établissement de relations durables au lieu de vouloir à tout prix vendre vos services. C’est un long match, et un jeu rentable. Vous devez vous concentrer simplement sur le fait de développer un réseau honnête de contacts précieux – ni plus, ni moins.

Attendez le bon moment pour parler business. Parce que si vous vous faites de bons amis dans la communauté d’affaires locale, vous en verrez certainement les avantages dans le futur. Après tout, vous feriez n’importe quoi pour quelqu’un que vous aimez. Commencez donc à aimer vos futurs clients.

Du coup, vous vous demanderez certainement : Comment construire des amitiés avec de futurs partenaires ? Et là je vous dirai : Comme vous le faites dans votre vie personnelle. Lorsque vous rencontrez quelqu’un lors d’un événement, faites suivre cette rencontre par un e-mail amical ou envoyez-lui un petit cadeau par la poste. Un petit effort suffit souvent pour que les gens se sentent spéciaux, et je vous le dis clairement – les gens n’oublieront jamais votre générosité, particulièrement si elle est sincère.

3. Écoutez et apprenez

La plupart des gens n’écoutent pas avec l’intention de comprendre. Ils écoutent avec l’intention de répondre.

Stephen Covey

Stephen Covey, auteur des “7 habitudes des personnes hautement efficaces”, avait raison. La plupart des gens n’attendent que le moment de pouvoir parler et imposer leur avis à leur tour. Ils n’écoutent pas vraiment ce que les autres disent et recherchent simplement des occasions de se concentrer sur eux-même. C’est malheureux mais en même temps c’est assez naturel chez l’être humain.

Est-ce que cela vous semble familier ? Pensez-vous que vous êtes parfois vous-même coupable de ce type de comportement plutôt égocentrique ? Hé, nous le faisons tous donc ne culpabilisez pas plus que ça ! La clé est de devenir plus conscient de soi et de se concentrer sur l’abandon de l’ego pour devenir un meilleur “écouteur” à la place.

Oui, la plupart des gens parleront d’eux-mêmes. Oui, vous vous demanderez parfois “pourquoi diable personne ne m’écoute-t-il ?” Oui, vous vous sentirez souvent amer que tout le monde semble être si égoïste et concentré sur lui-même. (Hé – la plupart des gens le sont malheureusement.) Cela n’a pas d’importance. La chose essentielle à retenir est que si vous brisez ce moule et écoutez tout le monde, vous ne vous ferez pas seulement des amis en nourrissant leur ego ; mais vous pourriez en plus apprendre quelque chose d’essentiel sur ces personnes.

Surprenant mais pourtant c’est bien vrai ! En écoutant, vous apprendrez des choses et développerez vos compétences. Les gens sont très intéressants et ils ont beaucoup de sagesse à partager si vous prenez le temps de les écouter. Si vous commencez les conversations avec le bon état d’esprit, c’est-à-dire pour écouter l’autre personne, et que vous traitez l’expérience comme une opportunité de découvrir quelque chose de nouveau, vous gagnerez une sincérité essentielle et profonde. Mes amis, écoutez et apprenez donc – cela changera votre monde, cela changera peut-être même le monde.

4. Vous devez donner avant de prendre

La devise d’un véritable réseautage n’est pas l’avidité mais la générosité.

Keith Ferrazzi

Y a-t-il quelque chose de plus ennuyeux que de prendre, prendre, prendre ? Le genre de gens qui veulent voir quelle valeur vous pouvez leur offrir avant tout. Nous y avons déjà été confrontés. Nous bavardons avec quelqu’un, et l’autre personne montre d’abord de l’intérêt, mais quand elle se rend compte que vous ne lui êtes pas utile, ses yeux se glacent et son attention s’estompe rapidement. Quelle claque brutale, quel monde cruel !

Ne soyez pas cette ignoble personne. Concentrez-vous sur l’autre personne, posez beaucoup de questions et soyez vraiment intéressé par ce qu’il a à dire – même s’il ne vous aide pas dans l’immédiat (cela pourrait changer à l’avenir). N’hésitez pas à offrir des conseils amicaux ou à partager un contact utile. Soyez généreux et vous en récolterez les fruits un jour, c’est certain !

5. N’attendez rien en retour

Les réseauteurs à succès que je connais, ceux qui reçoivent des tonnes de références et se sentent vraiment heureux dans leur peau, font toujours passer les besoins de l’autre personne avant les leurs.

Bob Burg

Avec ce qui précède à l’esprit, vous devez donner sans rien attendre en retour. Vous devez accepter que votre générosité ne soit jamais égalée. Et c’est très bien ainsi. Il ne s’agit pas de ce que les gens vous doivent ; il s’agit de nouer des relations enrichissantes avec eux.

J’aime particulièrement cette citation de Samuel Johnson : “La vraie mesure d’un homme est de savoir comment il traite quelqu’un qui ne peut lui faire absolument aucun bien.”

Laissez quelqu’un raconter son histoire sans ressentir le besoin de partager la vôtre. Accordez toute votre attention aux autres, même lorsque vous trouvez votre esprit vagabondant. Supposons le meilleur des gens et accordez-leur le bénéfice du doute. Partagez une sagesse précieuse, même si vous donnez des conseils à vos concurrents.

En étant généreux sans attente, vous développerez un formidable réseau local et deviendrez quelqu’un que les gens valorisent et respectent.

6. Vendez-vous sans vendre

Essayez de ne pas devenir un homme de succès. Devenez plutôt un homme de valeur.

Albert Einstein

En vous inspirant de l’homme qui a développé la théorie de la relativité, vous ne pouvez vraiment vous vendre qu’en devenant quelqu’un de valeur. Quelles sont vos passions ? Qu’est-ce qui fait pétiller vos yeux de curiosité ? Quelles choses précieuses pouvez-vous partager avec ce magnifique monde ?

Vous ne pouvez vraiment réussir, devenir passionnant et quelqu’un avec qui les gens veulent faire affaire que si vous vous appliquez et développez vos compétences et votre expérience. Dévorez des livres, lisez des choses dont vous n’êtes pas sûr, allez dans les musées, posez des questions, soyez curieux de tout.

Et puis vous vous vendrez lors de ces événements de réseautage, sans rien dire sur votre entreprise. Il s’agit simplement de vous. Ne vous concentrez pas sur le travail et ce que vous avez à vendre ; concentrez-vous à devenir une personne intéressante et précieuse avec qui les gens aiment discuter et échanger. Avec ce comportement admirable, vous les ferez manger dans la paume de votre main.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *